PEMASARAN

PEMASARAN

• PENGERTIAN DAN KONSEP PEMASARAN
• STRUKTUR ORGANISASI PEMASARAN
• PASAR
• MARKETING MIX DAN PRODUK
• SALURAN PEMASARAN
• PENENTUAN HARGA
• PROMOSI DAN PERIKLANAN
• PERSONAL SELLING ,PROMOSI PENJUALAN ,DAN PUBLISITAS

 PENGERTIAN DAN KONSEP PEMASARAN

• Pengertian pemasaran

            Pemasaran adalah system keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan ,menentukan harga ,mempromosikan ,dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan kepada pembeli yang ada maupun pembeli pontensial.

• Penciptaan faedah bagi konsumen

 Faedah adalah kekuatan dari suatu produk atau jasa untuk memuaskan kebutuhan

Perusahaan dapat menciptakan 5 macam faedah yaitu:

1. faedah bentuk
2. faedah waktu
3. faedah tempat
4. faedah milik
5. faedah informasi

·         Konsep pemasaran

Konsep pemasaran adalah sebuah filsafah bisnis yang menyatakan bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan syarat ekonomi dan social bagi kelangsungan hidup perusahaan .

• Pendekatan studi pemasaran

 Pemasaran dapat dipelajari dengan mengadakan berbagai macam pendekatan yaitu :

1.      pendekatan serba fungsi

2.      pendekatan serba lembaga

3.      pendekatan serba barang

4.      pendekatan serba menajemen

5.      pendekatan serba system

• Pendekatan serba fungsi

 Adapun fungsi pokok  pemasaran adalah :

1.      penjualan adalah fungsi yang paling penting dalam pemasaran karena menjadi tulang punggung kegiatan untuk mencapai pasar yang di tuju

2.      pembelia bertujuan memilih barang-barang yang di beli untuk di jual atau untuk digunakan dalam perusahaan dengan harga ,pelayanaan dari pemjual dan kwalitas produk tertentu.

3.      pengangkutan merupakan fungsi pemindahan barang dari tempat barang dihasilkan ketempat bang di konsumsikan

4.      penyimpanan merupakn fungsi menyimpan barang-barang pada saat barang selesai diproduksi sampai pada saat barang dikonsumsikan

5.      pembelanjaan adalah fungsi mendapatkan modal dari sumber ektren guna menyelengarakan kegiatan pemasaran .

6.      penanggungan resiko adalah fungsi menghindari dan mengurangi resiko yang berkaitan dengan pemasaran barang.

7.      standar disasi dan grading adalah 2 istilah yang agak berbeda meskipun ada juga persamaanya.

Standarlisasi adalah penentuan batas-batas dasardalam bentuk spesifikasi barang-barang hasil manufaktur ,kadang-kadang juga disebut normalisasi

Gredi adalah usaha menggolongkan barang dalam golongan standar kwalitasyang telah mendapat pengakuan dunia perdagangan .

8.      penggumpulan informasi pasar

·                     Pendekatan serba lembaga

Mempelajari pemasaran dari segi organisasi / lembaga-lembaga yang terlibat dalam kegiatan pemasaran

·                     Pendekatan serba barang

Adalah merupakan suatu pendekatan pada pemasaran yang melibatkan studi tentang bagaimana barang-barang tertentu berpindah dari  titik produksi kepada konsumen akhir atau konsumen industri .

·                     Pendekatan serba menajemen

Mempelajari pemasaran dengan menitik beratkan peda pendapat menejer serta keputusan yang mereka ambil .

·                     Pendekatan serba system

Sumber pemasran adalah kimpulan lembaga-lembaga yang melakukan tugas pemasaran,barang ,jasa,ide ,orang,dan factor-faktor lingkungan yang saling memberikan pengaruh dan membentuk serta mempengaruhi hubungan perusahaan dengan pemasaran .

STUKTUR ORGANISASI PEMASARAN

PASAR

·                     Pengertian pasar

Pasar adalah orang-orangyang mempunyai keinginan untuk puas,uang untuk berbelaja ,dan kemauan untuk membelanjakanya .

3 unsur penting yang terdapat dalam pasar yaitu :

1)                  Orang dengan segala keinginanya

2)                  Daya beli mereka

3)                  Kemauan untuk membelanjakan ungnya

·                     Macam –macam pasar

-          Pasar konsumen adalah sekelompok pembeli yang membeli barang-barang untuk konsumsikan ,bukannya dijual atau diproses lebih lanjut .

-          Pasar industri adalah pasar yag terdiri atas individu dan lembaga atau organisasi yang membeli barng untuk dipakai lagi,baik secara langsung maupun tidak langsung ,dalam memproduksi barang lain yang kemudian di jual .

-          Pasar penjual adalah suatu pasar yang terdiri atas individu –individu dan organisasi yang membeli barang-barang dengan maksdud untuk dijual lagi atau disewakan agar mendapatkan laba.

-          Pasar pemerintah adalah pasar dimana terdapat lembaga-lembaga pemerintah seperti :depertemen-departemen ,direktorat ,kantor dinas,dll.

·                     Segmentasi pasar

Adalah kegiatan membagi –bagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu produk kedalam satuan –satuan pasar yang bersifat homogen

MARKETING MIX DAN PRODUK

·                     Penertian marketing mix

Marketing mix adalah kombinasi dari 4 variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari system pemasaran perusahaan yakni :produk ,struktur harga ,kegiatan promosi ,dan system distribusi.

Pengertian barang

Barang atau produk adalah suatu sifat yang komplek baik dapat diraba maupun tidak dapat diraba ,termasuk bungkus ,warna ,harga ,pretise perusahaan dan pengecer,pelayanan perusahaan dan pengecer ,yang diterima oleh pembeli untuk memuaskan keinginan atau kebutuhanya .

·                     Pengolongan barang menurut tingkat pemakaian  dan kekongritanya

1)                  Barang tahan lama

2)                  Barang tidak tahan lama

3)                  Jasa

·                     Penggolongan barang menurut tujuan pemakainya oleh sipemakai

1)                  Barang konsumsi adalah barang yang dibeli untuk dikonsumsi .yang terdiri dari 3 golongan yaitu barang konvesien ,barang shoping ,barang special

2)                  Barang industri barang yang dibeli untuk diproses lagi atau kepentinagan dalam industri .yag dibedakan menjadi 5 golongan yaitu :

§  Bahan baku

§  Komponen dan barang setengah jadi

§  Perlengkapan operasi

§  Intlalasi

§  Peralatan extra

·                     Siklus kehidupan barang

1)                  Tahap perkenalan

2)                  Tehap pertumbuhan

3)                  Tahap kedewasaan dan kejenuhaan

4)                  Tahap kemunduran

·                     Merk

Adalah suatu nama ,istilah ,symbol atau disain atau kombinasinya yang dimaksudkan untuk memberi tanda pengenalan barang atau jasadari seorang penjual atau ekelompok penjual dan untuk membedakanya deri barang –barang yang dihasilkan oleh pesaing .

SALURAN PEMASARAN

·                     Pegertian saluran distribusi

Saluran distribusi untuk suatu barang adalah saluran yang digunkan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari produksen sampai ke konsumen atau pemakai industry .

·                     Saluran distribusi ganda

Factor –faktor tersebut antara  lain :

·                     Jenis barang yang dipasarkan

·                     Produsen yang menghasilakn produknya

·                     Penyalur yang bersedia ikut mengambil bagian

·                     Pasar yang dituju

·                     Perantara saluran

Adapun jenis-jenis perantara saluran :

• Pedagang besar
• Pengecer
• Agen

·                     jumlah perantara dan saluran

• distribusi intensif
• distribusi selektif
• distribusi ekslusif

·                     Distribusi fisik

• Pengangkutan  adalah pemindahan barang melalui suatu jalan atau jalur yang mengambil tempat diantara lembaga-lembaga saluran ,atau antara lembaga saluran dengan konsumen .

Penggolongan sesuai dengan pengangkutanya digolongkan kedalam :

§  Angkutan truk

§  Angkutan denga kereta api

§  Angkutan dengan pipa

§  Angkutan denga pesawat udara

§  Angkutan dengan kapal

Penggolongan sesuai dengan bentuk hukumnya :

§  Agen pengangkutan umum

§  Agen pengangkutan kontrak

§  Agen pengangkutan sendiri

§  Perantara angkutan

§  Penyimpanan

PENENTUAN HARGA

·                     Arti dan pentingnya harga

Harga adalah sejumlah uang yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang berserta pelayananya .

Factor-faktor yang mempengaruhi tingkat harga:

·         Keadaan perekonomian sangat mempengaruhi tingkat harga yang berlaku

·         Penawaran dan permintaan

Permintaan adalah sejumlah barang yang dibeli oleh pembeli pada tingkat harga tertentu .

Penawaran adalah suatu jumlah yang ditawarkan oleh penjual pada suatu tingkat harga tertentu.

Elastisitas permintaan

·         Inelastic

·         Elastis

·         Unitary elasticity

Persaingan

·         Persaingan tidak sempurna

·         Oligopoly

·         Monopili

Biaya

Adalah dasar dalam penentuan harga sebab suatu tingkat harga yang tidak dapat menutup biaya akan mengakibatkan kerugian

Tujuan perusahaan 

Tujuan perusahaan

·         Laba maksimum

·         Volume penjualan tertentu

·         Penguasaan pasar

·         Kembalinya modal yang tertanam dalam jangka waktu tertentu .

Pengawasan pemerintah

Adalah fektor penting dalam penetuan harga .

·                     Metode –metode penetapan harga

1)      Penetapan harga biaya plus

2)      Penetapan harga make-up

3)      Penetapan harga break-up

4)      Penetapan harga dalam hubungannya dengan pasar

·                     Politik penetapan harga

1)      Penetapan harga psikologis

2)      Price lining

3)      Potongan harga

Potongan kuantitas

Potongan dagang

Potongan tunai

Potongan musiman

4)         Penetapan harga geografis

PROMOSI DAN PERIKLANAN

·                     PROMOSI

Adalah salah satu variable marketing mix yang digunakan oleh perusahaan untuk mengadakan komunikasi dengan pasarnya.

Kegiatan yang ada dalam promosi :

·         Periklanan adalah komonikasi non individu ,dengan sejumlah biaya ,melalui berbagai media yang dilakukan oleh lembaga perusahaan dan lembaga non laba serta individu-individu

1)                  Tujuan periklanan adalah menjual atau meningkatkan penjualan barang atau jasa.

2)                  Jenis periklanan

·                     Periklanan barang

·                     Periklanan perlembagaan

3)         media periklanaan

·                     Surat kabar

·                     Majalah

·                     Radio

·                     Televisi

·                     Pos langsung

4)         biro periklanan

 

PERSONAL SELLING ,PROMOSI [ENJUALAN DAN PUBLISITAS

 ·                     Personal selling

Adalah interaksi antara individu ,saling ketemu muka yang ditujukan untuk menciptakan ,memperbaiki ,mengguasai ,atau mempertahankan hubungan pertukaran yang saling menguntungkan dengan ihak lain.

1)      Proses personal selling

·         Persiapan sebelum penjualan

·         Penetapan lokasi pembelian pontensial

·         Pendekatan pendahuluan

·         Melakukan penjualan

·         Pelayanaan sesudah penjualan

2)      jenis-jenis tugas penjualan dan salesmen

·                     Promosi penjualan

Adalah kegiatan promosi

·                     Publikasi

Merupakan salah satu kegiatan promosi yang dilakukan melalui suatu media.